2021年3月30日至31日，高山集团2021年第一季度营销大会在高山总部胜利召开。会议以“健康全管理 指标赢未来”为主题，要求大家准确把握和领会30年高山理念和会议精神，跨步推动高山营销向更深和更高水平发展。来自全国三十多个省区的高山营销精英、客户嘉宾和公司高管等60多人参加大会。

高山商学院执行院长钟飞燕和市场部经理龙美秀主持会议。

高山商学院执行院长钟飞燕

市场部经理龙美秀

2020年，在新冠疫情、饲料禁抗、非瘟和新版GMP执行等的多重影响下，取得来之不易的成绩。首先，对2020年度营销优秀人员进行颁奖。

精耕细作奖：陈立崇经理（右）

大单品超越奖：杨干超经理（右）

辛勤耕耘奖：孙郃经理（右）

形象店体系拓展奖：黄芝幸经理（右）

职业化接力奖：林琪斌经理（右）

规模销量奖：粤东团队代表林琪斌经理（右）

猎豹奖（季军）：葛乃春经理（右）

猎豹奖（亚军）：黄桂梅经理（右）

吉尼斯奖（冠军）：粤东团队代表林琪斌经理（右）

梁董事长对获奖人员表示祝贺，激励大家再接再厉，勇登高峰！

梁董事长

接着，梁董事长作了《准确把握与领会营销会议精神，推进营销向更深更高水平发展》主题报告，从当前营销工作的目标方向、2021年营销工作的关键词、2021年营销工作的开展、2021年营销推广的着力点等四个方面展开阐述，要求大家准确把握与领会最近几次营销会议精神，贯彻推进营销工作向更深更高水平发展，以“据点营销”实现更深更宽，以“中药功能保健”实现更高水平，体现“更大、更宽、更广、更高、更专、更细”。

李毅老师

李毅老师作了 《中药在养猪生产中的应用》分享，指出要做好溯源保健，清除内毒素，解除亚健康，减少疾病发生，提高生产性能，降低生产成本，实现效益养殖。可从饲料中添加溯源大保健和出栏前控发情增重育肥来确保收益，具体方案如下：A.畜用金荞麦粗提物按5kg/吨料添加，每月连用10天。解除“铁锈斑”、毛松、瘦身和“僵猪”、流眼泪、流产、死胎；防非瘟和抗混感。B.肥大康，从120斤猪体重起，按1-2kg/吨料添加或从170斤猪体重起，按2kg/吨料添加至出栏。控发情、增食、止痢、增重、改善肉的品质风味，每头猪添加成本约为10元，对比增重可达10-16斤。

附：其他功能中药产品的产品方案

广东海洋大学滨海农业学院动物科学系贾汝敏教授

广东省水禽产业技术体系岗位专家、广东省农村科技特派员、广东海洋大学滨海农业学院动物科学系贾汝敏教授作《蛋禽中药保健案例探讨》报告，分别从源于生活常识的启示和蛋鸡、蛋鸭和蛋鹅中药保健案例作了详细的阐述。强调不管是人、禽、畜都要做好定期中药保健，同时指出养殖中营养是基础，重点在防御，关键在保健；提出后抗生素时代的健康养殖新方案（无臭养殖+无抗养殖+福利养殖），最后强调了使用中药预防是最好的治疗。特别分享了高山中药在蛋禽保健上的几个案例实证如下：

会议现场

实证一：蛋鸡开产前拉稀用白头翁散，预防：按本品1包（250g）拌料100kg，连用3-5天。治疗：按2g拌1斤料，连用3-5天。首日联合高山大巴4g/斤给药。

实证二：鸡滑液囊支原体用免增粤威龙，定期保健：免增粤威龙2 kg/吨料，连用10天，每月重复一次或长期保健。紧急治疗：4-8 kg/吨料，连用5~7天。

实证三：鸡肌腺胃炎用强力粤威龙散+温白三+料磺1号各按3kg/吨料,连用3天。3天后用肌腺肽100g拌80斤料+高山粤威龙2g/斤料+四味穿心莲3g/斤料，连用3天。

实证四：中药在反季节种鹅上的应用。每吨饲料添加三福七星或免增粵威龙2kg+今香健或料磺1号2kg+藿香粤威龙或藿香正气散1kg，喂7天，停7天，一直循环。实现产蛋率、受精率创历史记录新高，死亡率大幅度下降。

实证五：防控雏鹅痛风。预防，含18%粗蛋白的全价颗粒料，每吨添加6kg的风道散，0-20日龄饲喂；治疗，每公斤料加8g风道散，3天可以实现控制。若按4g，连用5-7天。

大客户部（畜）事业部营销总监蔡蔚游

大客户部（畜）事业部营销总监蔡蔚游作《猪大客户的拓展》工作汇报。

中草药精华集大成者彭激夫教授

著名学者，中国畜牧兽医学会科技咨询部中兽药研发、应用咨询首席专家，全国首屈一指的禽病专家、中草药精华集大成者彭激夫教授作《指标挂帅赢未来》报告，提出营销的本质：发现问题比解决问题更重要；寻找需求满足需求。需求的5项管理：消除负需求、强化正需求、挖掘潜需求、创造新需求、满足无需求。真正的职业营销，是学会营造一个适合于我们倡导的理念及对应产品被接受和充分发挥作用的环境。更重要的是在销售过程中有爱的体现，我们所从事的工作要用心用爱对养殖用户，一切围绕有利于他的安全生产、有利于他的获利；有利于经销商安全获利；有利于行业的健康发展；有利于消费者的健康；有利于自身的成长来开展。

会议现场

首先从临床疾病旧病新发—附红细胞体，从临床特点，临床鉴别诊断，隐性感染后因强应激会呈现显性感染等方面作了详细的分析并给出了效果确切的治疗方案：附体粤威龙，治疗时分别按8、7、6、5、4、3、2、1kg/吨料使用可有效解除此问题。

其次，对猪场现在主要发生非瘟和“非”非瘟，用好我们的“一把粗盐+烧碱，一柱今香烟熏，一包中药驱虫和一包中药对症防控”。

会议现场

针对当前非瘟等环境因发情而影响增重转化问题而推出的增强型肥大康，推荐4kg/吨料，一天验证诉求，治疗8kg/吨料；或是4kg/吨料，脉冲式使用；或换大猪料开始添加2kg/吨料，用至出栏。

会议现场

再次，对中国的母猪场习惯7胎换一批猪，同期发情配种率要达到86%以上，但现在批次化管理很难达到的问题，提出了停下激素后使用产好伴，按每天50g/头猪，连续用至发情配种结束（5-7天），可以弥补缺口的三分之一发情配种率。

同时，分享了夏季当务之急首要解暑，其次驱虫，再其次增食，最后祛湿切入点来做好我们优势产品藿香、常青散、夏多多等的推广。

从中医六淫：风、寒、暑、湿、燥、火，其它病邪的侵入都需要经过卫、气、营、血、骨、髓渐进侵染六分的过程，只有暑邪直入阳明胃逆转心包，中暑是以分钟计，其它以天或时辰来计给我们进行了讲解；暑邪威胁最大的就是奶牛，产奶期间奶量及品质都将受到很大的影响；产房母猪，对于基础设施简陋的母猪场影响很大，奶水不足，小猪体重不达标；基础设施不完善的蛋鸡场都会受到影响；夏天的蛋鸡采食量不足，下降20%，影响10%以上的产蛋，首先要增食，再补气血、驱虫，特别是白冠病。尤其是夏多多，适合长江以南没有水帘的蛋鸡场，每年的4月开始的需求将持续半年之长。要求我们抓住时令、疫情、生理结构变化的支持、生产性能的改善。结合自己本地区的特点，找到适合于自己的企业优势资源。

营销总监陈翠

营销总监陈翠作《中药大保健下的指标增益及临床解决产品方案》分享。

各区域营销经理对肥大康和产好伴在养猪生产中的应用及经典实证案例分享。

党史教育学习现场

这次营销大会，会务组把红色党史教育学习作为铸造高山企业文化的价值灵魂，锻造高山营销锐军的成长基因，建设长青基业密码，成就高山事业基因。